Stratégie de Longue Traine

La longue traine, ou Long tail en anglais, est une stratégie permettant d’aller sur des requêtes dites longues (c’est à dire, à plus de 3 mots clés). C’est une stratégie de référencement qui consiste à donner plus d’importance aux mots clés ou plutôt aux successions de mots clés.
Cette stratégie applicable au référencement vient du constat suivant:
20% des mots clés les plus concurrents ne génèrent que 20% du trafic sur un site web. Il reste donc un potentiel de générer du trafic immense (80%) qui quant à lui dépend de l’autre proportion de mots clés qui ne sont pas très concurrentiels. Développer une stratégie de positionnement sur ces mots là s’avère inévitable pour optimiser son Retour sur Investissement (ROI)
Si l’on souhaite appliquer cette stratégie au référencement (naturel et/ou payant), cela veut dire que la somme des requêtes “à rallonge” tapées quelques fois par mois, au cumul vous permettra d’attirer plus de visiteurs que les requêtes dites génériques.
Avantage d’une stratégie de référencement axée sur la longue traine : Attiré plus de trafic et pas n’importe lequel :
Attirer du trafic ciblé voir très ciblé en fonction de la longueur des mots clés sur lesquels on se concentre.
Si on prend l’exemple du monde des voyages en ligne, vouloir être dans le top 3 des positions sur le terme “voyage” est très difficile et ce n’est pas forcement stratégique vis à vis du coeur du métier du site en question.
Si notre site propose des voyages en Guadeloupe par exemple, il est d’autant plus pertinent et stratégique de se référencer sur des mots clés plus ciblés donc moins génériques et moins concurrentiels (surtout si on a recours au liens payant) tels que:
Voyage Guadeloupe, séjour Guadeloupe famille avec piscine,….
Ces requêtes sont très ciblées et le trafic ainsi drainé permettra une transformation supérieure. Le coût du clic sera moins élevé et le trafic généré par la requête « voyage en Guadeloupe » sera plus qualifié que « voyage » qui est trop générique pour vouloir se positionner dessus en liens sponsorisés. On est ainsi sures que les visiteurs sur notre site répondent à une requête sur notre cœur de métier qui est le voyage en Guadeloupe et le sens des analyses qu’on fera a postériori sur les statistiques de notre site prendra beaucoup plus de pertinence.
Pertinence d’une stratégie de longue traine :
Les stratégies de longue traine sont très pertinente d’autant plus que les internautes français tapent aujourd’hui en moyenne plus de 3 mots clés lors d’une recherche sur les moteurs de recherche. (Pour rappel, en 1998, ils tapaient en moyenne 1,2 mots clés contre 3,2 de nos jours)

Mise en place d’une stratégie de longue traine:
La stratégie de longue traine peut être mise en place en fonction de nombreux paramètres. La long tail peut donc être déclinée selon:
- Les produits: Voyage + hotel + nombre d’étoiles par exemple
- Les services: Voyage + piscine + sport type jet ski
- La localisation: Voyage + lieu + durée
- Le type de produits ou nom de marque (ex: chaussures + marque + couleur)
Le but étant d’être logique en fonction de sa stratégie et des attentes des internautes.

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